Wywiad konkurencyjny

Ekspansja na nowe rynki, inwestycje, zakup przedsiębiorstw lub przejęcie strategicznych klientów, kadry oraz dostawców warunkowane jest w wielu branżach pozyskaniem szczegółowych informacji identyfikującej praktykę i politykę działania konkurencji. Również pozyskanie lukratywnych kontraktów zależne bywa od nawiązania nieoficjalnych relacji z kadrą menadżerską danego podmiotu, albo oceny zapotrzebowania strony przeciwnej, co możliwe staje się w drodze pozyskania informacji niejawnych. Wywiad konkurencyjny ujawnia strategiczne dane w skali makro (segmenty rynku, uwarunkowania prawne, podatkowe, konkurencja międzynarodowa, zdarzenia nadzwyczajne mające wpływ na koszty etc.) oraz mikro (analiza konkretnych podmiotów, ich struktur, kadry, możliwości produkcyjnych/przerobowych, stanu majątku, rzetelności, wizerunku marketingowego, słabych punktów itp.).

Cele szkolenia:

• Przekazanie kompleksowej wiedzy z zakresu realizacji czynności zawodowych wywiadu konkurencyjnego

• Wytworzenie umiejętności trafnej analizy pozyskanych danych oraz przełożenia jednostkowych informacji niejawnych na prognozowanie działań podmiotów gospodarczych

Uczestnicy:

• Osoby indywidualne zainteresowane zdobyciem umiejętności zawodowych z zakresu pozyskiwania i analizy informacji gospodarczych

• Podmioty gospodarcze tworzące wewnętrzne komórki wywiadowcze/analityczne

• Samodzielni specjaliści ds. bezpieczeństwa, headhunterzy, specjaliści ds. marketingu, handlu i public relations, pracownicy ochrony organizacji o charakterze przemysłowym lub finansowym, analitycy z wewnętrznych komórek rozpoznania konkurencyjnych podmiotów

• Maksymalna liczba uczestników szkolenia – 12 osób

Oczekiwania wobec uczestników:

• Podstawowa znajomość prawideł rządzących współczesną, polską gospodarką

Korzyści dla uczestników:

• Zapoznanie z metodyką, taktyką i źródłami pozyskiwania informacji gospodarczych

• Zapoznanie z metodyką konstruowania schematów powiązań kapitałowych i osobowych oraz struktur wewnętrznych podmiotów gospodarczych i organizacji

• Pozyskanie umiejętności identyfikacji składników majątkowych spółek prawa handlowego, samodzielnych przedsiębiorców i innych jednostek organizacyjnych

• Pozyskanie umiejętności gromadzenia i systematyzowania informacji o kadrach, strukturach organizacyjnych, polityce działania oraz wiązania ich z danymi makroekonomicznymi (krajowymi i globalnymi) i politycznymi

• Pozyskanie umiejętności identyfikacji sygnałów wskazujących na nieuczciwość lub niewypłacalność kontrahentów

• Pozyskanie umiejętności tworzenia schematów powiązań kapitałowych i osobowych

Program szkolenia:

BLOK I – podstawowe pojęcia

• Definicja i zakres wywiadu konkurencyjnego – białego, szarego i czarnego

• Motywy rozpoznawania podmiotów gospodarczych

• Motywy ukrywania informacji o podmiotach gospodarczych

• Uwarunkowania prawne

BLOK II – powszechnie dostępne źródła informacji

• Sądowe źródła informacji

• Administracyjne źródła informacji

• Wywiad informatyczny

• Źródła prasowe

• Materiały marketingowe

• Wizja lokalna

BLOK III – czynniki zewnętrzne

• Identyfikacja kluczowych czynników makroekonomicznych (krajowych i globalnych)

• Identyfikacja kluczowych czynników politycznych (lokalnych i ogólnokrajowych)

BLOK IV – nieoficjalnie metody pozyskiwania informacji gospodarczych

• Infiltracja podmiotów i organizacji

• Osobowe źródła informacyjne – świadome i nieświadome

• Osobowe źródła informacyjne – legalne i nielegalne sposoby pozyskiwania agentów

• Motywy ujawniania informacji przez osobowe źródła informacyjne

BLOK V – analiza danych i raport końcowy

• Wstępna wycena majątku

• Konstruowanie schematów powiązań osobowych i kapitałowych

• Prognozowanie przyszłych działań gospodarczych i wpływu czynników zewnętrznych

• Forma raportu końcowego